Sébastien

Success story entreprise : Comment Dermato a ouvert le marché taïwanais grâce à une mission explort

D’un salon à Taipei… à l’ouverture d’un nouveau marché

Dermato développe deux outils :

• un jumeau numérique de la peau,
• et l’application Twinskin, qui aide médecins et infirmiers à analyser l’évolution des plaies (surface, profondeur, collaboration multi-acteurs) .

Accompagnée par une conseillère AWEX, l’entreprise se rend à un salon professionnel à Taïwan. Sur place, l’opportunité est évidente : Taïwan est un hub médical et technologique de premier plan en Asie.

Mais pour valider ce potentiel, il fallait une exploration concrète du marché. C’est là qu’intervient le programme explort.

Une mission claire : analyser, valider… et ouvrir le marché

La mission confiée à Natacha, stagiaire explort, comportait plusieurs objectifs précis :

1. Comprendre le marché taïwanais

• mesurer son degré d’innovation ;
• analyser son système hospitalier ;
• identifier si la réputation du marché (technologique, médical, avancé) correspond à la réalité.

2. Tester l’adéquation du produit

• évaluer l’intérêt des hôpitaux, centres de soins et maisons de repos ;
• recueillir les besoins techniques ;
• vérifier si Testing répond aux attentes locales.

3. Identifier des opportunités commerciales

• trouver un distributeur local ;
• rechercher un agent exclusif ;
• établir les premiers contacts pour la certification du produit ;
• créer un réseau de clients potentiels.

Une étudiante… qui ouvre des portes

Sébastien décrit deux forces majeures qui ont marqué l’entreprise :

• Son audace : « Elle n’avait peur de rien. Elle franchissait toutes les portes, appelait des gens qui parlaient à peine anglais… elle s’est vraiment démenée. »
• Sa fraîcheur et son regard neuf : Elle apporte une approche différente du produit, une manière de présenter et d’expliquer qui séduit les interlocuteurs locaux .

Résultat : un impact immédiat sur place… et durable pour l’entreprise.

Des résultats très concrets pour Dermato

La mission explort a généré des avancées considérables, confirmées par le CEO :

1. Recrutement d’un distributeur à Taïwan : grâce à la mission, Dermato trouve un distributeur solide pour représenter la marque en Asie .
2. Signature d’un agent exclusif : cet agent coordonne notamment les démarches de certification, un passage obligé dans le secteur médical .
3. Constitution d’un réseau de clients : un réseau de maisons de repos, plusieurs hôpitaux, et un ensemble de prospects sensibles au produit .
4. Une embauche : face à la qualité des résultats, Dermato décide d’embaucher Natasha dès son retour : « Son rapport de stage était excellent, clair, complet, directement exploitable. »
5. Un impact business direct. Le CEO le dit clairement : « C’est un stage qui va vraiment générer du business. C’est le nerf de la guerre. »

Ce que le programme explort apporte aux entreprises wallonnes

Pour Dermato, la valeur est évidente :

• tester rapidement un nouveau marché,
• à faible coût,
• sur base de données de terrain,
• avec des résultats concrets,
• tout en offrant une expérience précieuse à un talent belge.