Paul

🇫🇷 France

Jeune diplômé

C’est à Montréal, lors de sa première mission explort, que Paul trouve sa voie. Diplômé de l’ICHEC Brussels Management School, cette expérience canadienne agit comme un véritable déclic et l’incite à poursuivre l’aventure avec le programme explort+.

Aujourd’hui basé à Paris, Paul pilote l’expansion commerciale de Balancio, une startup wallonne active dans les ressources humaines. Entre stratégie de vente, développement international et responsabilités concrètes, il transforme ce défi en un véritable accélérateur de carrière. Bien plus qu’un stagiaire, Paul s’impose sur le terrain comme un Business Developer pleinement engagé.

Une mission stratégique au service d'une plateforme qui améliore la qualité de vie au travail

Paul est actuellement en mission pour Balancio, une entreprise wallonne innovante spécialisée dans la gestion du capital humain. L’entreprise propose une plateforme RH conçue pour écouter activement les équipes et améliorer concrètement leur qualité de vie au travail.

Son rôle est crucial : introduire sur le marché français la plateforme digitale permettant aux DRH de mesurer le ressenti et l’expérience de leurs collaborateurs. Ses journées sont loin d’être monotones : entre salons, rendez-vous et stratégie, chaque matin apporte son lot de nouveautés

Prospection terrain
Négociation commerciale
Réseautage
Déploiement marché

« Le but, c’est vraiment de constituer un réseau, de faire connaître l’entreprise à Paris et de signer un maximum de contrats. »

Découvre le témoignage de Paul

Les entreprises ont fortement conscience de l’importance d’une telle mission.

Un levier de croissance stratégique pour les entreprises

Pour une entreprise comme Balancio, intégrer un profil via le programme explort+ représente un véritable levier de croissance internationale. Paul met en avant plusieurs bénéfices majeurs que les sociétés retirent de cette collaboration :

✔️ Une présence physique sur des marchés clés : Comme le précise Paul, sa présence à Paris a permis à Balancio d’accéder à des opportunités. « Ce sont des contrats qui n’auraient potentiellement jamais pu voir le jour sans ma présence à Paris et sans le programme », explique-t-il.

✔️ Un impact direct sur la performance : cette mission ne se limite pas à l’observation. En combinant réseautage et prospection ciblée, Paul a généré un impact direct sur l’acquisition de nouveaux clients, en signant plusieurs contrats stratégiques sur le marché français.

✔️ Un gain de notoriété immédiat : Grâce à une participation intensive à des salons et événements le stagiaire devient l’ambassadeur de la marque, renforçant la visibilité et la crédibilité de l’entreprise wallonne à l’étranger.

Plus qu’un stagiaire : « On a une place centrale dans la stratégie commerciale. »

Ce qui motive Paul au quotidien, c’est la place centrale qu’il occupe dans la stratégie de l’entreprise. Contrairement à un stage classique, le programme explort+ lui offre une réelle autonomie et des responsabilités équivalentes à celles d’un employé à part entière.

Malgré cette autonomie, Paul bénéficie d’un accompagnement constant, avec un suivi régulier de son entreprise et le soutien de l’AWEX. Travailler à Paris lui permet également de s’immerger dans un nouvel environnement culturel. Paul a dû apprendre à s’adapter rapidement à un nouvel environnement professionnel et culturel. Cette immersion l’oblige à sortir de sa zone de confort et renforce sa capacité d’adaptation.

« Explort+, c’est de pouvoir aussi, non pas seulement apprendre sur soi, mais également apprendre des autres, apprendre sur une autre culture et pouvoir, tel un caméléon, en tirer le meilleur. »

Mes conseils pour les futurs candidats :

✔️ Cherchez le « matching » : ne choisissez pas seulement une destination, mais un projet et une équipe qui vous correspondent vraiment.

✔️ Saisissez les opportunités : à Paris ou ailleurs, le terrain offre chaque jour des occasions Développer son réseau.

✔️ N’ayez pas peur de la solitude : on part seul, mais on est soutenu par un écosystème (coachs, bureaux de l’AWEX, l’entreprise elle-même).

Exemples de mission

Objectifs de la mission
L’objectif principal est de contribuer au développement des activités de l’entreprise dans le secteur de la agroalimentaire. Le candidat intégrera l’équipe projet et participera activement à :

Étudier le marché et son potentiel de développement.
Identifier et rencontrer des clients (équipes R&D, qualité, production).
Collecter des données sur les produits finis, la concurrence et les tendances du secteur.
Cartographier les conditions d’application et de transformation des produits.
Aligner les spécifications produits avec les attentes du marché.
Développer des prévisions de volumes de ventes fiables.

Tâches principales
Le candidat sera chargé de :

Maintenir le contact avec les clients existants, prospects et distributeurs.
Effectuer des visites régulières et développer un réseau de contacts professionnels.
Reporter toutes les informations dans un CRM (planification des visites, comptes rendus, données commerciales).
Préparer des présentations et supports pour les échanges avec l’équipe commerciale.
Développer un réseau local, notamment via la participation à des salons et expositions professionnels.
Représenter l’entreprise lors de rencontres et événements, à l’aide de supports institutionnels.
Réaliser des analyses de marché (études marketing et/ou observations terrain) sur une base géographique et sectorielle.

Profil recherché

Compétences avérées en marketing B2B.
Excellentes capacités de communication et aisance relationnelle.
Niveau C1 en anglais et en espagnol (écrit et oral).
Capacité à analyser un marché et à interpréter des données commerciales.
Esprit d’initiative, autonomie et sens de l’organisation.
Une formation spécifique aux produits et applications de l’entreprise sera fournie.
La motivation et la volonté d’apprendre sont des critères essentiels.

Objectifs de la mission
L’objectif principal est de contribuer au développement des ventes sur le marché américain dans les secteurs food service, retail (in-store bakeries) et convenience stores. Le candidat devra :

Comprendre la stratégie du partenaire local et en assurer un reporting hebdomadaire.
Identifier et prospecter les différents acteurs du food service aux États-Unis.
Lister et prospecter les acteurs des chaînes de supermarchés (in-store bakeries).
Développer le réseau auprès des convenience stores.
Participer à l’atteinte de l’objectif de croissance de ventes aux États-Unis.

Tâches principales
Le candidat sera chargé de :

Réaliser une analyse quotidienne du marché et de ses opportunités.
Effectuer de la prospection avec l’appui du partenaire local.
Participer aux négociations (avec l’assistance du partenaire local ou du responsable de mission).
Assurer un reporting mensuel structuré auprès du responsable.
Travailler activement sur le terrain pour analyser, prospecter et favoriser la conclusion de contrats dans le secteur du retail et du food service.

Profil recherché :

Solides compétences en négociation commerciale.
Connaissances de base en secteur boulangerie appréciées.
Excellente maîtrise de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit (niveau avancé).
Esprit logique et capacité à réaliser des calculs commerciaux de base (marges, coûts, prévisions).
Autonomie, esprit d’initiative et goût du travail de terrain.

Objectifs de la mission
La mission vise à soutenir le développement commercial de l’entreprise au Luxembourg (Luxembourg-Ville), à travers :

Le développement d’un portefeuille de prospects qualifiés.
La génération de rendez-vous commerciaux.
L’appui à la signature de nouveaux contrats.
L’implantation d’une présence commerciale locale.
La création de partenariats avec des acteurs RH et organismes de formation.
Indicateurs de succès : nombre de rendez-vous générés, taux de conversion des leads, nouveaux contrats signés, présence lors d’événements professionnels, satisfaction client.

Tâches principales
Le candidat sera chargé de :

Identifier et prospecter de nouveaux prospects qualifiés.
Organiser et conduire des rendez-vous commerciaux (principalement via Teams ou directement chez le client).
Participer à des salons ou événements liés aux ressources humaines.
Assurer le suivi des actions commerciales dans le CRM.
Produire des rapports réguliers sur l’avancement et les résultats.
Être présent sur le terrain afin de créer du lien et de mieux comprendre les spécificités du marché local.

Profil recherché

Qualités personnelles : autonomie, sens de l’initiative, aisance relationnelle, organisation rigoureuse, curiosité pour l’écosystème RH.
Compétences : expérience en vente B2B, notions en marketing digital, maîtrise des outils CRM, compréhension des enjeux RH.
Langues : français (C1), anglais (B2). La maîtrise de l’allemand constitue un atout mais n’est pas indispensable.

Comme Paul, lance ta carrière à l’international avec explort+

Une mission explort vous permet de mobiliser vos compétences commerciales et analytiques auprès d’une startup ou d’une PME à l’international, dans un environnement professionnel concret et structuré. Vous participez à des missions variées : développement commercial, prospection de clients, étude de marchés étrangers, organisation d’événements ou communication, tout en découvrant le fonctionnement réel d’une entreprise sur un marché international.

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