Baptiste

Maîtriser un secteur complexe et stratégique

Avant de partir sur le terrain, Baptiste passe plusieurs mois en Belgique afin de comprendre en profondeur l’activité de l’entreprise. Cette immersion lui permet d’acquérir des bases techniques solides et de se familiariser avec les exigences spécifiques de l’industrie. Sur le terrain, il doit rapidement assimiler les codes d’un secteur particulièrement exigeant. Le marché de la défense, notamment dans le domaine naval, se caractérise par des cycles de décision longs, des enjeux de souveraineté nationale et des exigences élevées en matière de confidentialité et de certification. Dans ce contexte, le développement commercial passe avant tout par une compréhension fine des acteurs, des processus et des stratégies d’approche adaptées.

Autonomie, responsabilité et relation de confiance

Au cœur de sa mission, Baptiste bénéficie d’une grande autonomie. Il agit comme relais direct de l’entreprise sur les marchés internationaux, avec la responsabilité de représenter ses activités et de développer des opportunités. Cette autonomie repose sur une relation de confiance étroite avec l’entreprise. Les échanges réguliers avec les équipes en Belgique permettent de croiser la vision stratégique avec la réalité du terrain. Cette collaboration est essentielle pour progresser rapidement, ajuster les actions commerciales et maximiser l’impact de la mission.

Des défis concrets liés à l’international

L’expérience de Baptiste est marquée par une confrontation directe aux réalités du commerce international. Dans le secteur de la défense, les logiques de préférence nationale constituent un obstacle important. Les entreprises privilégient souvent des partenaires locaux, ce qui nécessite de redoubler d’efforts pour se positionner. Il doit ainsi apprendre à dépasser ces barrières, à construire des relations de confiance et à démontrer la valeur ajoutée de son entreprise dans un environnement concurrentiel et stratégique. Cette dimension rend la mission particulièrement exigeante, mais aussi extrêmement formatrice.

À l’issue de sa mission, Baptiste se voit proposer de poursuivre l’aventure au sein de l’entreprise. Il occupe aujourd’hui un poste en business development, en charge notamment des marchés de l’OTAN, avec une extension de son portefeuille vers l’aéronautique. Pour lui, explort+ a agi comme un véritable accélérateur de carrière. Le programme lui a permis d’accéder rapidement à des responsabilités stratégiques et de s’intégrer dans les processus décisionnels de l’entreprise. Il souligne que ce type d’opportunité serait difficile à obtenir via un parcours classique, notamment en début de carrière.

Au-delà des résultats commerciaux, cette expérience lui a permis de comprendre en profondeur le fonctionnement d’une entreprise en phase de développement international. Il s’est familiarisé avec les enjeux stratégiques, les dynamiques de croissance et les décisions structurantes. Cette immersion lui a permis de se positionner rapidement comme un interlocuteur pertinent au sein de l’entreprise, capable de contribuer à des projets à forte valeur ajoutée.

Grandir sur le plan personnel et professionnel

Vivre et travailler à l’étranger constitue également un défi personnel. Être confronté à des situations nouvelles, devoir s’adapter rapidement et trouver des solutions sur le terrain permettent de développer une grande capacité d’autonomie. Baptiste souligne que cette expérience lui a permis de gagner en maturité, en réactivité et en confiance. Elle a également renforcé son adaptabilité face à des situations imprévues, souvent inhérentes aux missions internationales.

Pour Baptiste, une mission explort+ va au-delà du développement commercial individuel. Elle contribue également à renforcer la présence et la visibilité des entreprises wallonnes à l’étranger. Il insiste sur le fait que les participants deviennent, de fait, des ambassadeurs de leur région. Ils portent un message, valorisent un savoir-faire et participent à l’essor économique du territoire. Selon lui, le programme joue un rôle clé en soutenant l’internationalisation des entreprises, en générant des opportunités commerciales et, à terme, de l’emploi en Wallonie.