Pol

🇵🇭 Philippines

Jobseeker

À la fin de ses études, Pol hésite entre poursuivre un master ou se lancer dans une expérience professionnelle internationale. Convaincu que le terrain lui apportera davantage qu’une année supplémentaire sur les bancs de l’école, il choisit le programme explort. Direction les Philippines pour une mission de développement de marché dans l’agroalimentaire. Une expérience qui lui donnera les clés pour lancer son activité de consultant en marketing et commerce international dès son retour.

Choisir le terrain plutôt qu’une année d’études supplémentaire

Lorsque Pol termine son bachelier en marketing, le programme explort figure déjà parmi les options qu’il envisage ; il en avait entendu parler lors d’une présentation organisée dans son établissement et l’idée l’avait immédiatement séduit. Après réflexion, il décide de privilégier une expérience concrète plutôt qu’un cursus académique complémentaire car pour lui, l’apprentissage passe avant tout par l’action : « Je me considère davantage comme quelqu’un du terrain que quelqu’un qui apprend uniquement dans les livres. »

Une préparation intensive avant le départ

L’expérience débute par six semaines de formation intensive en commerce international. Durant cette période, les participants acquièrent les bases nécessaires pour comprendre les mécanismes de l’export, la prospection internationale, les aspects contractuels ou encore la négociation avec des partenaires étrangers. En parallèle, chacun recherche activement l’entreprise avec laquelle il réalisera sa mission. Une fois sélectionné par une entreprise du secteur agroalimentaire, Pol passe un mois en immersion au sein de celle-ci afin d’en comprendre le fonctionnement, les produits et les objectifs de développement. Cette préparation lui permettra d’arriver sur le terrain avec une connaissance approfondie de son futur projet.

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Direction Manille pour explorer un marché prometteur

À l’automne 2025, Pol s’envole pour Manille. Sa mission consiste à préparer l’entrée d’une entreprise wallonne sur le marché philippin. Pendant deux mois, il réalise une étude approfondie du marché local, identifie les principaux acteurs de la distribution, analyse les contraintes réglementaires et rencontre de potentiels partenaires. Son travail ne se limite pas à la théorie, il effectue également de nombreux « store checks », visitant directement les points de vente pour comprendre l’offre existante, les habitudes de consommation et le positionnement des concurrents. L’objectif est clair : fournir à l’entreprise toutes les informations nécessaires pour prendre les bonnes décisions stratégiques.

Créer des opportunités concrètes pour l’entreprise

La mission débouche rapidement sur des contacts prometteurs. Parmi les nombreuses rencontres réalisées sur place, deux s’avèrent particulièrement stratégiques : un importateur local et une importante chaîne de supermarchés. Même si les négociations internationales nécessitent souvent plusieurs mois, voire plusieurs années, ces contacts sont encore actifs aujourd’hui et continuent d’alimenter le développement du projet. Cette réalité permet à Pol de comprendre un aspect essentiel du commerce international : les résultats ne se mesurent pas toujours immédiatement, mais se construisent sur le long terme.

Avec le recul, Pol estime qu’explort constitue un formidable outil pour les entreprises, car le programme leur permet de tester de nouveaux marchés sans devoir mobiliser immédiatement des ressources importantes. Les participants arrivent formés, préparés et capables de prendre en charge des missions variées : études de marché, recherche de partenaires, négociation commerciale, veille concurrentielle ou encore soutien logistique. Aujourd’hui consultant indépendant, il continue d’ailleurs à recommander régulièrement les dispositifs de l’AWEX et le programme explort autour de lui.

explort n’a pas simplement été un tournant, ça a été une impulsion qui m’a permis d’oser me lancer beaucoup plus vite que je ne l’avais imaginé.

Développer des compétences que l’on n’apprend pas en cours

Au-delà des aspects techniques, cette mission lui permet surtout de développer des compétences humaines essentielles. Partir seul à l’étranger, représenter une entreprise, rencontrer des interlocuteurs issus d’une autre culture et s’adapter à des situations imprévues l’oblige à sortir de sa zone de confort. Il gagne en confiance, apprend à prendre des responsabilités et développe une vraie capacité d’adaptation. Ces apprentissages constituent aujourd’hui encore l’un des héritages les plus précieux de son expérience.

Pour Pol, l’impact dépasse largement le cadre professionnel. Représenter la Wallonie à l’autre bout du monde est une source de fierté. Il découvre également la richesse des échanges interculturels et développe une plus grande aisance dans les relations humaines. Négocier, créer du lien, comprendre des habitudes différentes ou simplement apprendre à communiquer avec des interlocuteurs issus d’une autre culture renforcent considérablement ses compétences sociales. Une expérience qui lui permet de gagner en maturité tout autant qu’en expertise.

Le déclic pour entreprendre

Avant même de rejoindre explort, Pol nourrissait déjà l’idée de devenir indépendant un jour mais ce projet semblait encore lointain. Le programme va accélérer les choses car la confiance acquise au cours de la mission et les nombreux contacts développés lui donnent l’assurance nécessaire pour franchir le pas plus rapidement qu’il ne l’avait imaginé. À son retour, il lance directement son activité de consultant en marketing et commerce international. Aujourd’hui, il accompagne des entreprises dans la structuration de leur stratégie marketing et dans le développement de leurs activités à l’international.

Un réseau qui continue longtemps après la mission

L’une des forces du programme, selon Pol, réside dans la communauté qui l’entoure. Dès la formation, des liens solides se créent entre les participants. Puis, à l’étranger, le réseau AWEX prend le relais. À Manille, il est accueilli par les équipes locales qui facilitent son intégration et lui permettent de rencontrer rapidement d’autres participants explort présents sur place. Cette dimension humaine joue un rôle important dans la réussite de l’expérience. Elle permet de rompre l’isolement, de partager ses difficultés et de profiter de conseils précieux.

Son expérience lui a aussi permis de porter un regard différent sur l’économie wallonne : à travers les entreprises rencontrées et les projets découverts pendant sa mission, il a pris conscience de la qualité du savoir-faire développé en Wallonie. Selon lui, nous sous-estimons parfois nos forces alors que de nombreuses entreprises wallonnes disposent d’un réel potentiel à l’international. En participant à ce type de programme, les jeunes découvrent non seulement le monde, mais aussi la valeur de leur propre région.

Message aux futurs candidats

Lorsqu’on lui demande quel conseil il donnerait aux futurs participants, sa réponse est immédiate : il faut se lancer. Le programme est exigeant, mais l’accompagnement est présent à chaque étape. Selon lui, l’expérience permet à la fois de développer sa confiance, son autonomie, son ambition et son réseau professionnel. « C’est une expérience qui vous pousse à vous dépasser et qui peut réellement changer votre trajectoire. »

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