Anaïs

Représenter une entreprise sur un nouveau marché

Après sa formation, Anaïs rejoint pendant deux mois l’entreprise qui va l’envoyer en mission. L’objectif est de comprendre en profondeur ses services, ses méthodes de travail et son expertise. L’entreprise est spécialisée dans la réglementation cosmétique et souhaite explorer de nouvelles opportunités de développement en Amérique latine. Quelques semaines plus tard, Anaïs s’envole pour l’Argentine et le Brésil. Sa mission consiste à identifier des marques de cosmétiques susceptibles de vouloir exporter leurs produits vers l’Europe et qui pourraient avoir besoin de l’accompagnement proposé par son entreprise. Elle devient alors une véritable business developer internationale chargée de tester un marché encore jamais exploré par son employeur.

Parmi les nombreux moments marquants de son expérience, Anaïs se souvient particulièrement d’une mission économique organisée avec l’AWEX. Durant une semaine, elle parcourt plusieurs pays d’Amérique du Sud et participe à des rencontres de haut niveau. À seulement 24 ans, elle se retrouve même dans le bureau du Premier ministre uruguayen. « J’ai eu accès à des sphères que je n’aurais jamais imaginé approcher quelques mois auparavant. » Une expérience qui illustre parfaitement les opportunités auxquelles peuvent être confrontés les participants explort.

Une fois sur place, Anaïs découvre rapidement la réalité du terrain. Constituer un carnet d’adresses, identifier les bons interlocuteurs et obtenir des rendez-vous demande de la persévérance. À l’époque, le cold calling est encore largement utilisé et les premières prises de contact ne sont pas toujours simples. Pour une jeune diplômée qui débute dans le commerce international, l’exercice représente un véritable défi. Peu à peu pourtant, elle gagne en assurance. Lorsqu’elle ne parvient pas à obtenir de rendez-vous par téléphone ou par e-mail, elle n’hésite plus à se rendre directement dans les entreprises. Une approche qui lui permet parfois de décrocher des rencontres qu’elle pensait impossibles. « J’ai appris qu’avec un peu d’audace, on peut ouvrir beaucoup de portes. »

Un tremplin vers une carrière internationale

À l’issue de sa mission, l’entreprise décide de l’engager. Ce premier emploi lui permet de continuer à évoluer dans le secteur qu’elle a découvert grâce à Explort et de consolider son expertise en réglementation cosmétique. Pendant un an et demi, elle poursuit cette aventure professionnelle avant de s’orienter vers d’autres projets.

Quelques années plus tard, Anaïs décide de se lancer dans l’entrepreneuriat. Lorsqu’elle réfléchit à ce qu’elle pourrait proposer au marché, elle réalise qu’une grande partie de ses compétences proviennent directement de son expérience explort. La réglementation cosmétique est devenue son domaine d’expertise. Elle quitte alors son emploi, crée un site internet depuis sa cuisine et commence à prospecter. Les débuts sont difficiles. Il lui faut plusieurs mois avant de signer son premier client. Progressivement, l’activité se développe. Aujourd’hui, son entreprise accompagne des marques de cosmétiques dans leur mise en conformité avec le marché européen et emploie une équipe de huit personnes réparties entre la Belgique et l’étranger.

Sortir de sa zone de confort pour grandir

Au-delà de l’impact professionnel, Anaïs insiste sur tout ce que cette expérience lui a apporté à titre personnel. Depuis les jeux de rôles organisés pendant la formation jusqu’aux deux mois passés seule en Amérique du Sud, chaque étape l’a poussée à sortir de sa zone de confort. Elle a appris à se présenter, à défendre ses idées, à prendre contact avec des inconnus et à créer un réseau dans un environnement totalement nouveau. Autant de compétences qu’elle continue à utiliser aujourd’hui en tant qu’entrepreneure.

Aujourd’hui devenue cheffe d’entreprise, Anaïs porte un regard différent sur le programme. Elle considère explort comme une opportunité exceptionnelle pour les entreprises wallonnes qui souhaitent explorer un nouveau marché à moindre risque. Mieux encore, elle réfléchit elle-même à accueillir un participant Explort dans le futur pour accompagner le développement international de son activité. « C’est une formule gagnante à la fois pour les entreprises et pour les jeunes talents. »