Rimma

🇰🇿 Kazakhstan

Jobseeker

Originaire du Kazakhstan, Rimma arrive en Belgique avec déjà deux masters en poche et une solide ouverture sur le monde. Pourtant, décrocher un premier emploi s’avère plus difficile que prévu. C’est finalement grâce au programme explort qu’elle parvient à faire valoir ses compétences linguistiques, interculturelles et commerciales. Dix ans plus tard, elle dirige le développement de marchés asiatiques pour une entreprise pharmaceutique wallonne et continue de transmettre son expérience aux nouvelles générations de participants.

Une passion de l’international avant même d’arriver en Belgique

Avant de s’installer en Belgique, Rimma suit des études en droit et en économie au Kazakhstan et en Russie. Attirée par l’international, elle choisit ensuite de poursuivre son parcours dans un pays francophone et obtient un master en économie internationale en Belgique. Malgré ce parcours académique solide, son insertion professionnelle s’avère compliquée. Elle peine à convaincre les employeurs de son potentiel à travers un simple CV ou quelques minutes d’entretien. C’est précisément à ce moment qu’elle découvre le programme explort. Pour Rimma, l’objectif est clair : travailler dans le commerce international, créer des liens entre les entreprises et construire des partenariats durables entre différents marchés. explort apparaît rapidement comme l’opportunité idéale pour transformer cette ambition en réalité.

Après avoir réussi le processus de sélection, Rimma intègre une entreprise pharmaceutique wallonne qui souhaite explorer les opportunités de développement au Kazakhstan et en Russie, deux régions qu’elle connaît particulièrement bien grâce à son parcours personnel et linguistique. Avant le départ, elle suit la formation explort et passe plusieurs semaines en entreprise afin de maîtriser les aspects scientifiques et techniques des produits qu’elle devra promouvoir à l’étranger. Cette préparation joue un rôle essentiel dans la réussite de la mission. « Toute cette préparation avait un seul objectif : réussir à l’étranger », résume-t-elle.

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Décoder un marché complexe pour ouvrir de nouvelles perspectives

La mission de Rimma comporte plusieurs volets. Il s’agit d’abord de comprendre le fonctionnement du marché pharmaceutique local et d’évaluer le potentiel des produits belges sur ces territoires. Elle doit également analyser les contraintes réglementaires liées à la commercialisation de produits médicaux et identifier les démarches nécessaires auprès des autorités sanitaires. Enfin, une large partie de son travail repose sur la prospection et la recherche de partenaires locaux. Avec l’aide des bureaux de l’AWEX sur place, elle identifie des entreprises susceptibles de distribuer ou promouvoir les solutions de son employeur. Cette immersion lui permet également de tirer parti de ses compétences linguistiques. Lors d’une réunion au ministère de la Santé, sa connaissance de la langue locale lui donne accès à des informations et à des nuances qu’un observateur extérieur n’aurait probablement pas perçues. Une illustration parfaite de la valeur ajoutée des compétences interculturelles dans le commerce international.

explort m’a permis de démontrer mes compétences et d’accéder au métier dont je rêvais : créer des partenariats et développer des marchés à l’international.

Transformer les obstacles en opportunités

Comme souvent dans le secteur pharmaceutique, les barrières réglementaires sont nombreuses. Malgré l’intérêt manifesté par plusieurs partenaires potentiels, certaines contraintes empêchent une concrétisation immédiate des projets commerciaux. Pour autant, la mission n’est pas un échec. Au contraire. Les enseignements tirés sur ces marchés permettent à l’entreprise de mieux orienter sa stratégie régionale et contribuent même à ouvrir des opportunités plus larges en Asie. Un partenariat est finalement conclu avec une entreprise chinoise, démontrant que l’exploration de nouveaux marchés produit parfois des résultats inattendus mais très concrets.

À l’issue de son stage, Rimma est engagée par l’entreprise qui l’a envoyée en mission. Cette première opportunité marque le début d’un parcours qu’elle poursuit depuis plus de dix ans dans le commerce international et le secteur médical. Au fil des années, elle évolue au sein de différentes entreprises wallonnes tout en restant active à l’international. Aujourd’hui, elle occupe la fonction de directrice export pour l’Asie au sein d’une société pharmaceutique spécialisée dans les produits à base de plantes. Son quotidien est rythmé par la prospection, l’analyse des marchés, la gestion de partenaires internationaux et les déplacements à travers la région.

Une conviction : rien ne remplace la relation humaine

Malgré l’évolution des outils numériques et la multiplication des réunions à distance, Rimma reste convaincue que le commerce international repose avant tout sur les relations humaines. Pour elle, comprendre un marché nécessite de rencontrer les partenaires sur place, de découvrir leur environnement et de construire une relation de confiance durable. Cette proximité permet de mieux appréhender les réalités économiques, réglementaires et culturelles auxquelles les entreprises sont confrontées. C’est précisément cette dimension humaine qu’elle a découverte grâce à explort et qu’elle considère encore aujourd’hui comme le fondement de son métier.

Une chance pour les talents… et pour les entreprises

Rimma n’a jamais réellement quitté l’univers explort. Forte de son expérience, elle accompagne aujourd’hui de nouveaux participants et intervient régulièrement comme mentore auprès d’explort et explort+. Elle apprécie particulièrement partager les enseignements accumulés au fil des années, donner des conseils pratiques et aider les jeunes talents à éviter certains pièges lorsqu’ils découvrent un marché étranger. Cette transmission constitue pour elle une manière de rendre ce qu’elle a reçu au début de son parcours professionnel.

Selon Rimma, explort apporte une double valeur ajoutée. D’une part, il permet aux participants de découvrir leurs compétences, de gagner en confiance et d’acquérir des techniques concrètes en négociation, prospection et développement commercial. D’autre part, il constitue un véritable levier de croissance pour les entreprises wallonnes. Les candidats sélectionnés sont préparés et motivés pour contribuer au développement international des sociétés qui les accueillent. « explort forme la génération qui contribuera demain à faire rayonner les entreprises wallonnes bien au-delà de nos frontières », estime-t-elle.

Une carrière construite sur des bases solides

Avec le recul, Rimma considère explort comme le choix professionnel le plus déterminant de sa vie. Le programme lui a donné accès au métier qu’elle recherchait, lui a permis de démontrer sa valeur auprès des employeurs et a servi de tremplin vers une carrière internationale qu’elle poursuit aujourd’hui avec passion.

Pour les jeunes qui hésitent encore, son message est simple : l’international s’apprend, les techniques commerciales aussi. Ce qui compte avant tout, c’est l’envie de créer des liens, de comprendre les autres cultures et de contribuer au développement des entreprises.

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