Hülya

🇨🇦 Canada

Jeune diplômé

À 24 ans, Hülya, ingénieure civile électromécanicienne diplômée de l’Université de Liège, a troqué ses syllabus pour une mission de prospection internationale. Entre les gratte-ciels de Calgary et les défis de la transition énergétique, elle nous raconte comment un post Instagram a changé le cours de sa carrière.

Le saut dans l'inconnu avec une candidature de "dernière minut

Tout a commencé par un coup de chance, ou plutôt un coup de clic. « J’étais à deux jours de rendre mon mémoire quand j’ai vu une publicité pour explort+ sur Instagram ». Sans hésiter, Hülya postule en 30 minutes, avec authenticité. Quelques semaines plus tard, elle décrochait sa mission chez Calyos, une entreprise wallonne innovante spécialisée dans le refroidissement passif pour datacenters.

Pour Hülya, le choix de l’entreprise était primordial : elle tenait à s’investir dans un projet porteur de sens. Avec Calyos, elle a trouvé l’opportunité parfaite de travailler sur des systèmes concrets permettant d’accélérer la transition énergétique.

Focus Mission : Propulser l'innovation wallonne en Amérique du Nord

Derrière l’aventure de Hülya se cache un défi de taille : imposer la technologie disruptive de Calyos sur le marché ultra-compétitif des datacenters. En tant qu’ingénieure, elle a dû transformer une solution technologique complexe en un argumentaire de vente percutant.

« Mon objectif était de faire se rencontrer le besoin du client et notre solution technique. Il fallait vulgariser des concepts complexes pour prouver leur efficacité sur le marché réel », explique-t-elle.

Loin de se contenter d’une analyse à distance, Hülya a déployé une véritable force de frappe depuis Calgary :

Prospection & Networking : Utilisation intensive de LinkedIn et participation à des sommets majeurs (Data Center World).
Réactivité locale : Sa présence physique a éliminé le frein du décalage horaire pour les clients nord-américains.
Rayonnement institutionnel : Elle a agi comme une véritable ambassadrice, rencontrant même l’ambassadeur de Belgique.
Ce travail a porté ses fruits : les contacts noués se sont transformés en collaborations concrètes. Aujourd’hui, Hülya continue d’appliquer ces méthodes au sein du prestigieux programme DIANA de l’OTAN, où Calyos a été sélectionnée.

« Foncez. On a toujours le choix entre rester dans sa zone de confort ou aller vers l’apprentissage. En osant, on ne peut que gagner. »

Le choc des cultures

Le voyage de Hülya a commencé par un saut dans le vide : 15 heures de trajet pour atterrir dans l’hiver albertain par −20°C. À Calgary, elle a dû apprendre à jongler avec des codes différents, notamment vestimentaires (le fameux combo jean et sweat à capuche), sans jamais sacrifier l’efficacité.

Ce jeu d’adaptation s’est poursuivi lors de son passage en France, où elle a vécu le choc inverse : « Je suis arrivée avec mes habitudes canadiennes, pull et casquette, pour me rendre compte que j’étais totalement en décalage avec le style européen plus formel ! » Cette flexibilité lui a permis de briser la glace avec ses clients, peu importe le continent.

Témoignage de Hülya : Mission au Canada

L’autonomie : créer sa propre « recette » du succès

Pour Hülya, cette mission via explort+ a été le terrain d’apprentissage d’une compétence rare : l’autonomie. Elle explique que, contrairement à un environnement balisé, elle a dû apprendre à avancer sans « mode d’emploi ».

« Ce n’est pas une recette de cuisine qu’on suit à la lettre pour arriver à un résultat garanti. C’est à nous de créer notre propre recette. » Concrètement, cela signifie définir ses propres objectifs et mettre en place sa propre méthode de travail. Hülya souligne l’importance du droit à l’erreur pour progresser : elle a dû apprendre à tester des approches, analyser pourquoi certaines ne fonctionnaient pas, puis réitérer jusqu’à trouver la bonne clé.

Il ne s’agissait pas seulement de suivre un plan, mais de construire son propre fil conducteur au milieu de l’inconnu. Elle a dû apprendre à identifier seule les bons leviers et les bons contacts, transformant chaque hésitation en une occasion d’ajuster son tir. Cette liberté d’action a radicalement changé sa vision du travail : elle est passée de l’exécution à la création d’une stratégie globale, devenant une professionnelle capable d’inventer des solutions là où rien n’est encore écrit.

Une métamorphose personnelle et professionnelle

Au-delà des contrats signés et des kilomètres parcourus, Hülya a acquis une assurance et une posture qui ne s’apprennent pas sur les bancs de l’école. Ce voyage entre deux continents a agi comme un accélérateur de maturité, transformant la jeune diplômée en une experte confiante. Mais le plus grand changement est ailleurs : elle a réussi le pari de coupler son solide bagage technique d’ingénieure à une vision business et commerciale aiguisée.

« À la fin de ma mission, je suis ressortie comme une toute nouvelle personne », confie-t-elle. Elle ne ramène pas seulement dans ses bagages une expertise en refroidissement passif, mais une capacité d’écoute et une ouverture d’esprit qui sont devenues ses meilleurs atouts pour convaincre ses clients. Pour Hülya, explort+ n’a pas été une simple parenthèse, mais le véritable point de départ de sa nouvelle vie professionnelle : celle d’une ingénieure d’affaires capable de naviguer avec aisance sur n’importe quel marché mondial.

Exemples de mission

Objectifs de la mission
L’objectif principal est de contribuer au développement des ventes sur le marché américain dans les secteurs food service, retail (in-store bakeries) et convenience stores. Le candidat devra :

Comprendre la stratégie du partenaire local et en assurer un reporting hebdomadaire.
Identifier et prospecter les différents acteurs du food service aux États-Unis.
Lister et prospecter les acteurs des chaînes de supermarchés (in-store bakeries).
Développer le réseau auprès des convenience stores.
Participer à l’atteinte de l’objectif de croissance de ventes aux États-Unis.

Tâches principales
Le candidat sera chargé de :

Réaliser une analyse quotidienne du marché et de ses opportunités.
Effectuer de la prospection avec l’appui du partenaire local.
Participer aux négociations (avec l’assistance du partenaire local ou du responsable de mission).
Assurer un reporting mensuel structuré auprès du responsable.
Travailler activement sur le terrain pour analyser, prospecter et favoriser la conclusion de contrats dans le secteur du retail et du food service.

Profil recherché :

Solides compétences en négociation commerciale.
Connaissances de base en secteur boulangerie appréciées.
Excellente maîtrise de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit (niveau avancé).
Esprit logique et capacité à réaliser des calculs commerciaux de base (marges, coûts, prévisions).
Autonomie, esprit d’initiative et goût du travail de terrain.

Objectifs de la mission
L’objectif principal est de contribuer au développement des activités de l’entreprise dans le secteur de la agroalimentaire. Le candidat intégrera l’équipe projet et participera activement à :

Étudier le marché et son potentiel de développement.
Identifier et rencontrer des clients (équipes R&D, qualité, production).
Collecter des données sur les produits finis, la concurrence et les tendances du secteur.
Cartographier les conditions d’application et de transformation des produits.
Aligner les spécifications produits avec les attentes du marché.
Développer des prévisions de volumes de ventes fiables.

Tâches principales
Le candidat sera chargé de :

Maintenir le contact avec les clients existants, prospects et distributeurs.
Effectuer des visites régulières et développer un réseau de contacts professionnels.
Reporter toutes les informations dans un CRM (planification des visites, comptes rendus, données commerciales).
Préparer des présentations et supports pour les échanges avec l’équipe commerciale.
Développer un réseau local, notamment via la participation à des salons et expositions professionnels.
Représenter l’entreprise lors de rencontres et événements, à l’aide de supports institutionnels.
Réaliser des analyses de marché (études marketing et/ou observations terrain) sur une base géographique et sectorielle.

Profil recherché

Compétences avérées en marketing B2B.
Excellentes capacités de communication et aisance relationnelle.
Niveau C1 en anglais et en espagnol (écrit et oral).
Capacité à analyser un marché et à interpréter des données commerciales.
Esprit d’initiative, autonomie et sens de l’organisation.
Une formation spécifique aux produits et applications de l’entreprise sera fournie.
La motivation et la volonté d’apprendre sont des critères essentiels.

Objectifs de la mission
La mission vise à soutenir le développement commercial de l’entreprise au Luxembourg (Luxembourg-Ville), à travers :

Le développement d’un portefeuille de prospects qualifiés.
La génération de rendez-vous commerciaux.
L’appui à la signature de nouveaux contrats.
L’implantation d’une présence commerciale locale.
La création de partenariats avec des acteurs RH et organismes de formation.
Indicateurs de succès : nombre de rendez-vous générés, taux de conversion des leads, nouveaux contrats signés, présence lors d’événements professionnels, satisfaction client.

Tâches principales
Le candidat sera chargé de :

Identifier et prospecter de nouveaux prospects qualifiés.
Organiser et conduire des rendez-vous commerciaux (principalement via Teams ou directement chez le client).
Participer à des salons ou événements liés aux ressources humaines.
Assurer le suivi des actions commerciales dans le CRM.
Produire des rapports réguliers sur l’avancement et les résultats.
Être présent sur le terrain afin de créer du lien et de mieux comprendre les spécificités du marché local.

Profil recherché

Qualités personnelles : autonomie, sens de l’initiative, aisance relationnelle, organisation rigoureuse, curiosité pour l’écosystème RH.
Compétences : expérience en vente B2B, notions en marketing digital, maîtrise des outils CRM, compréhension des enjeux RH.
Langues : français (C1), anglais (B2). La maîtrise de l’allemand constitue un atout mais n’est pas indispensable.

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Profil STEME : ton expertise est une arme de vente. Ne laisse pas tes compétences au labo ou dans les chiffres, emmène-les sur le terrain. Les entreprises technologiques et industrielles de notre région recherchent activement des talents capables de :

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